El Precio
Es el valor que se paga por un bien o servicio, en
otra palabras lo que se esta dispuesto a pagar por satisfacer una necesidad
manifestado en términos monetarios u otro elementos de utilidad.
Existen dos factores importantes que influyen mucho
en el precio como son, los objetivos de fijación de precio y Estrategia de
precio.
Objetivos de fijación de precio normalmente son un
producto que no tiene mucha competencia, dentro encontramos dos modalidades,
Orientadas a las utilidades y a las ventas, cuando hablamos orientadas a las
utilidades nos referimos cuando la empresa busca ganar a través de un
alto porcentaje sobre las ventas, en cambio cuando hablamos orientada alas
ventas nos referimos cuando se busca el beneficio a través de gran volumen de
ventas.
Estrategia de precio, abarca dos conceptos
importantes Estrategia de precio de entrada y la Estrategia de ajuste de
precio.
La estrategia de precio de entrada es usada cuando
se tiene que colocar el precio a un producto nuevo dependiendo ya que estos
productos pueden ser Innovadora e Imitadores.
Los innovadores son aquellos que
verdaderamente son nuevos en el mercado, los imitadores, son productos nuevos
para la empresa pero no para el mercado y los consumidores.
Estrategia de Ajuste de precio es usada mayormente por
empresas que suelen varias sus precio tomando en cuenta las diferencias del
consumidor y cambios de situación, hay encontramos los Precios promocionales y
los descuentos, en este ultimo depende de la temporada, por el volumen o por
pagar en efectivo.
Solución:

Tipos de Liderazgo
Liderazgo
autocrático:
El Liderazgo autocrático es una forma extrema de liderazgo transaccional, donde
los líderes tiene el poder absoluto sobre sus trabajadores o equipos. Los
miembros del staff tienen una pequeña oportunidad de dar sugerencias, incluso
si estas son para el bien del equipo o de la organización. Muchas personas se
sienten resentidas al ser tratadas de esta manera. A menudo el liderazgo
autocrático tiene altos niveles de ausentismo y rotación del personal. Para
algunas tareas y trabajos sin calificación el estilo puede ser efectivo, porque
las ventajas del control superan las desventajas.
Liderazgo burocrático:
Los líderes burocráticos hacen todo según "el libro". Es un estilo de
liderazgo muy apropiado para trabajar cuando existen serios riesgos de
seguridad (como trabajar con maquinaria, sustancias tóxicas, o peso peligroso)
o cuando largas sumas de dinero están en juego.
Liderazgo carismático
Un estilo carismático de liderazgo es similar al liderazgo transformacional,
porque estos líderes inspiran muchísimo entusiasmo en sus equipos y sus muy
energéticos al conducir a los demás. de todas formas los líderes carismáticos
tienden a creer más en si mismos que en sus equipos y esto genera problemas, y
un proyecto o la organización entera podrían colapsar el día que el líder
abandone la empresa. En los ojos de los seguidores, el éxito está ligado a la
presencia del líder carismático.
Liderazgo participativo o democrático
A pesar que es el líder democrático el que toma la última decisión, ellos
invitan a otros miembros del equipo a contribuir con el proceso de toma de
decisiones. Esto no solo aumenta la satisfacción por el trabajo sino que ayuda
a desarrollar habilidades. Los miembros de equipo sienten en control de su
propio destino así que están motivados a trabajar duro, más que por una
recompensa económica.
Ya que la participación democrática toma tiempo, este abordaje puede durar
mucho tiempo pero a menudo se logra un buen resultado. Este estilo de liderazgo
puede adoptarse cuando es esencial el trabajo en equipo y cuando la calidad es
más importante que la velocidad o la productividad.
Liderazgo
Laissez-faire:
Esta expresión francesa significa "déjalo ser" y es utilizada para describir
líderes que dejan a sus miembros de equipo trabajar por su cuenta. Puede ser
efectivo si los líderes monitorean lo que se está logrando y lo comunican al
equipo regularmente. A menudo el liderazgo laissez-faire es efectivo cuando los
individuos tienen mucha experiencia e iniciativa propia. Desafortunadamente,
este tipo de liderazgo puede darse solo cuando los mandos no ejercen suficiente
control.
Liderazgo transaccional:
Este estilo de liderazgo nace con la idea de que los miembros de equipo acuerdan
obedecer completamente a su líder cuando aceptan el trabajo.
La transacción es el pago a cambio del esfuerzo y la aceptación hacia las
tareas que les da su líder. El líder tiene derecho a castigar a quien considere
que su trabajo no está como él desea.
El liderazgo transaccional es un tipo de management, no un verdadero estilo de
liderazgo, porque el foco es hacia la ejecución de tareas de corto plazo.
Liderazgo transformacional:
Los líderes transformacionales son considerados los verdaderos líderes por la
mayoría de los teóricos del liderazgo. Inspiran a sus equipos en forma
permanente, y le transmiten su entusiasmo al equipo. A su vez estos líderes
necesitan sentirse apoyados solo por ciertos empleados.
Es un ida y vuelta emocional. Es por ello que muchas organizaciones tienen que
funcionar tanto con el liderazgo transformacional como con el liderazgo
transaccional.
Los líderes transaccionales (o managers) se aseguran de que la rutina se lleve
adelante en forma apropiada, mientras que el transformacional busca nuevas
iniciativas y agregar valor.
Solución

NEGOCIACIÓN
Es una relación que establecen dos o
más personas en torno a un asunto determinado con vista a acercar posiciones y
poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos.
Fases de la
Negociación:
Preparación: Es el periodo
previo a la negociación, es un tiempo que hay que emplear en buscar información
para definir nuestra posición, nuestros objetivos, la estrategia que
vamos a utilizar y las tácticas que vamos a emplear.
Desarrollo: Es la fase en la
que ambas partes intercambian información (definen sus posiciones), detectan
las discrepancias y tratan de acercar posturas mediante concesiones.
Cierre: Puede ser con
acuerdo o sin él. Antes de dar por alcanzado un acuerdo hay que cerciorarse de
que no queda ningún cabo suelto y de que ambas partes interpretan de igual
manera los puntos tratados.
Tipos de
Negociación:
Negociación
inmediata: Rapidez y ninguna relación personal
Negociación
inmediata: Aproximación gradual y atmósfera de confianza
Negociación Competitiva: Lo que uno gana lo
pierde el otro
Negociación
Cooperativa: Ampliación de resultados para ambas partes
Actitudes que pueden tomar los
negociadores:
·
Luchar
·
Aceptar
·
Comprometerse
Solución:

ANÁLISIS DEL FODA
En tal sentido, el FODA
lo podemos definir como una herramienta de análisis estratégico, que permite
analizar elementos internos a la empresa y por tanto controlables, tales como
fortaleza y debilidades, además de factores externos a la misma y por tanto no
controlables, tales como oportunidad y amenazas.
· Fortaleza.- Son
todos aquellos elementos positivos que me diferencian de la competencia
· Debilidades.- Son
los problemas presentes que una vez identificado y desarrollando una adecuada estrategia,
pueden y deben eliminarse.
· Oportunidades.- Son
situaciones positivas que se generan en el medio y que están disponibles para
todas las empresas, que se convertirán en oportunidades de mercado para la
empresa cuando ésta las identifique y las aproveche en función de sus
fortalezas.
· Amenazas.- Son
situaciones o hechos externos a la empresa o institución y que pueden llegar a
ser negativos para la misma.
El análisis de esta
herramienta, consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que
están relacionadas con el ambiente interno (recursos humanos, técnicos,
financieros, tecnológicos, etcétera) y Oportunidades y Amenazas que se
refieren al entorno externo (Microambiente: Proveedores, competidores, los
canales de distribución, los consumidores) (Microambiente: economía, ecología,
demografía, etcétera) de la empresa.
La importancia en la
realización de este análisis, consiste en poder determinar de forma objetiva,
en que aspectos la empresa o institución tiene ventajas respecto de su
competencia y en que aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva
Las áreas funcionales de
todas las organizaciones tiene fuerzas y debilidades. Ninguna empresa o
institución tiene las mismas fuerzas o debilidades en todas sus áreas. Las
fuerzas y debilidades internas, sumadas a las oportunidades y amenazas
externas, así como un enunciado claro de la misión, son la bases para
establecer objetivos y estrategias.En tal sentido, el análisis FODA es una
herramienta que se utiliza para comprender la situación actual de una empresa u
organización. El objetivo de esta herramienta es ayudarlo a diagnosticar para,
en función de ello, poder pronosticar y decidir.
Solución:
Fuente
PROFESORA: TANIA PACHECO
CURSO: FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION
BLOQUE: 9C-1A