Texto 1:
Marketing Directo: Tipos
·
Por correspondencia
Utilizan el correo postal para envío
del mensaje, recepción del pedido, entrega de
producto y cobro, entre ellos
tenemos:
a) Folleto (Oferta
para un solo producto)
b) Catálogo
(Oferta para varios productos)
·
Marketing telefónico
a) Conocido como
telemarketing.
b) Utiliza teléfono,
e-mail.
c) Usa call
center o contact center.
·
Infomerciales:
Avisos de larga duración a manera de
un programa de tv; explican las características
del producto a profundidad. Se pone
un teléfono para realizar la compra.
·
Publicidad de respuesta directa:
Anuncio de menos de 2 minutos que
provoca una respuesta inmediata llamando a un
teléfono.
Canales de tv centrados únicamente en
la venta de productos
Texto 2:
TIPOS DE COMERCIANTES
·
COMERCIANTES
a) Mayoristas:
Intermediarios
que adquieren la propiedad de la mercadería de otro comerciante o de un
fabricante; luego la venden a otro intermediario.
b) Minoristas
Intermediarios
que adquieren la propiedad de la mercadería, de un fabricante o de otro
intermediario; y luego, la venden al consumidor final
·
AGENTES
Intermediarios
que no adquieren la propiedad de la mercadería, buscan
activamente clientes. Pueden ser:
a) Broker
o corredor.
b) Representante
del fabricante.
c) Otros.
Texto 3:
FUNCIÓN DEL
CANAL
La función
del canal determina el objetivo de la distribución. Al determinar la función
del canal distributivo de un producto, tenemos dos opciones:
a) DISTRIBUCIÓN OFENSIVA
La distribución sirve para obtener ventaja competitiva.
b) DISTRIBUCIÓN DEFENSIVA
Tan buena como la de los rivales pero no necesariamente mejor.
Texto 4:
INTENSIDAD
DE LA DISTRIBUCIÓN
Tenemos tres opciones, en
función a la naturaleza del producto y características del mercado objetivo.
I.
INTENSIVA
Se
distribuyen los productos a través de un gran número de intermediarios.
II.
SELECTIVA
Se recurre
a varios intermediarios pero no a todos los que podrían ofrecer productos de la
empresa.
III.
EXCLUSIVA
Fabricante
limita el número de intermediarios otorgándoles la distribución exclusiva
FUENTE
PROFESORA: EMPERATRIZ LUDUEÑA
CURSO: MARKETING
BLOQUE: 9C-1A
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