Redes Semánticas

                 Texto 1:

Marketing Directo: Tipos

·         Por correspondencia

Utilizan el correo postal para envío del mensaje, recepción del pedido, entrega de

producto y cobro, entre ellos tenemos:

a)    Folleto (Oferta para un solo producto)

b)    Catálogo (Oferta  para varios productos)

·         Marketing telefónico

a)    Conocido como telemarketing.

b)    Utiliza teléfono, e-mail.

c)    Usa call center o contact center.

·         Infomerciales:

Avisos de larga duración a manera de un programa de tv; explican las características

del producto a profundidad. Se pone un teléfono para realizar la compra.

·         Publicidad de respuesta directa:

Anuncio de menos de 2 minutos que provoca una respuesta inmediata llamando a un

teléfono.

 Canales de tv centrados únicamente en la venta de productos

Texto 2:

TIPOS DE COMERCIANTES

·        COMERCIANTES

a)   Mayoristas:

 Intermediarios que adquieren la propiedad de la mercadería de otro comerciante o de un fabricante;  luego la venden a otro intermediario.

                                                       

b)   Minoristas

 Intermediarios que adquieren la propiedad de la mercadería, de un fabricante o de otro intermediario; y luego, la venden al consumidor final

·        AGENTES

Intermediarios que no adquieren la propiedad de la mercadería, buscan activamente clientes. Pueden ser:

a)   Broker o corredor.

b)   Representante del fabricante.

c)   Otros.

Texto 3:

FUNCIÓN DEL CANAL

 La función del canal determina el objetivo de la distribución. Al determinar la función del canal distributivo de un producto, tenemos dos opciones:

a) DISTRIBUCIÓN OFENSIVA

La distribución sirve para obtener ventaja competitiva.

b)  DISTRIBUCIÓN DEFENSIVA

Tan buena como la de los rivales pero no necesariamente mejor.

 Texto 4:

INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN

Tenemos tres opciones, en función a la naturaleza del producto y características del mercado objetivo.

I.        INTENSIVA

Se distribuyen los productos a través de un gran número de intermediarios.

II.        SELECTIVA

Se recurre a varios intermediarios pero no a todos los que podrían ofrecer productos de la empresa.

III.        EXCLUSIVA

Fabricante limita el número de intermediarios otorgándoles la distribución exclusiva

FUENTE

PROFESORA: EMPERATRIZ LUDUEÑA

CURSO: MARKETING

BLOQUE: 9C-1A